Le truc que tu dois bosser à la rentrée.

Je te plante le décor Reader : je suis grosse.

Oh, c'est pas pour que tu me dises « ouin mais non t'es belle ».

Déjà parce que :

1. J'ai dit que j'étais grosse, pas moche.
2. C'est pour que t'aies le contexte de ma super histoire.

Donc.

Je suis grosse.
Et j'aime la Mode, j'adore comprendre la fashion, mater les shootings de street fashion et écouter LondonGirlInNYC et ElJoseCriales me retourner le cerveau avec toute leur connaissance des catwalks et de l'histoire de la Mode.

Par contre : j'ai toujours détesté (dé-tes-té) faire du shopping.
Genre, help, non, laissez-moi tranquille.

Puis quand t'es grosse t'as le choix entre :

• des fringues noires tristes à mourir « mais ça amincit ». Super, moi je déteste cette couleur !
• des coupes et des putain de motifs de mamie (no shade les mamies, mais je vais juste avoir 34 ans en fait)
• rien : la mode inclusive, c'est jusqu'au 42.

Et encore, je suis une mini-grosse, hein.

Cette année, j'étais de mariage.
Y avait un dress code. J'ai fini par trouver mon bonheur (une robe en lin, cousue main en Europe) sur Etsy. Mais avant ça, j'ai vécu ma vision de l'enfer : des essayages merdiques dans une dizaine de boutiques.

Résultat : une estime de soi en full dégringolade et une haine renouvelée pour l'industrie de la mode anti-gros-cul.

Alors mon auguste postérieur et moi-même, on s'est mis en tête une idée : coudre nos propres vêtements.

(Le fait que je ne sache même pas recoudre un bouton est un détail.)

Ni une ni deux, je m'en vais à la recherche de patrons plus size sur l'internet mondial.

Ben écoute, j'en arrive à une conclusion :

si t'as un seul truc à bosser à la rentrée, c'est ta proposition de valeur.

Si tu t'y connais un peu dans le monde de la couture, t'as remarqué que les sites choisissent de mettre en avant le dernier patron ou la dernière collection.

C'est normal, on est sur une boutique : une logique d'e-commerce.

Mais du coup, pas mal font l'impasse sur la promesse de leur boutique ! C'est trop dommage.

Une bonne promesse, ça te différencie direct de tes concurrents et ça donne envie à tes prospects de rester sur ton site, le parcourir et... acheter.

Le secret d'une bonne proposition de valeur

Tiens, je te propose de regarder ces 2 chouettes propositions sur les home de Deer & Doe et Cashmerette.

Sauras-tu trouver leurs points communs ?

Alors ?

Allez je te donne la réponse : il y a 3 points communs. La sacro-sainte trinité de la proposition de valeur, l'ultime WIIFM en pixels bien arrangés.

C'est :

• la clarté
• la précision
• la personnalité

Ces 2 sites ont tout compris Reader.

Ouiiii, j'en ai marre que ma robe remonte trop haut parce que j'ai un booty. Ouiiii, j'en peux plus de faire de l'apnée dans des hauts qui compressent trop ma poitrine. Ouiiii, je veux me sentir comme une bombe quand je m'habille.

Je veux pas juste ne pas me balader nue en ville. Je veux me sentir belle dans ma garde-robe.

La réponse de Deer & Doe et Cashmerette ? Anaïs, on te comprend.
​Leur promesse est claire : avec leurs patrons, je serai confortable et belle.
​Parce que : ils sont conçus par et pour les plus-size lassées des vêtements tellement mal coupés et laids qu'on te demande ta carte vermeille pour t'appliquer le tarif senior pour ton Rennes > Paris.
​Du coup : je me sens soulagée et comprise.
​Et j'aime leur copy : fun, directe et précise. Je comprends qu'elles ont vécu les mêmes situations que moi. Y a de la personnalité, c'est humain. Je sais à qui va mon argent et quelle cause il me permet de soutenir. Bref, j'ai envie que cette boutique perdure !
​

Du coup, la confiance s'instaure et c'est vers leurs boutiques que je me dirige, plutôt qu'un site impersonnel qui ne me promet... rien. À part une promo.

​

Tu te rends compte Reader ?
​Juste avec leur promesse, elles ont gagné une cliente !

À toi de jouer

Si t'as qu'un seul truc à bosser en cette rentrée, c'est vraiment ta promesse. Que ce soit celle de ton biz ou une pour tes offres, la formule est toujours la même.

Ta proposition de valeur doit répondre à ces questions :

• WIIFM ? (What's In It For Me ou C'est quoi l'intérêt pour moi ?) : pourquoi ton prospect devrait t'accorder son attention et son argent ?
• C'est quoi le bénéfice principal de bosser avec toi ou de ton offre ?
• C'est pour qui ? Soit précis·e, je t'en supplie. « Pour les entrepreneur·es » c'est trop vague. Choisis « Pour les entrepreneur·es qui recrutent leur premier·e salarié·e »
• Quelles émotions tu veux faire vivre à tes prospects ?

Allez je te laisse à tes devoirs et je te dis à jeudi prochain Reader

Pendant ce temps, j'essaie de choisir entre cette robe et celle-ci.

​

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